走進(jìn)新安化工集團(tuán)，工人們?cè)谏a(chǎn)流水線上有條不紊忙著手頭的工序，各類生產(chǎn)設(shè)備高速運(yùn)轉(zhuǎn)。今年以來(lái)，受疫情影響，外貿(mào)企業(yè)普遍出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的情況，新安化工集團(tuán)在全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，農(nóng)化產(chǎn)品外貿(mào)出口與去年同期相比卻增長(zhǎng)了20%。
浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司是全國(guó)農(nóng)化行業(yè)的龍頭企業(yè)，但受疫情影響，不少員工無(wú)法回到崗位正常工作，企業(yè)生產(chǎn)力受到影響。特別是在疫情最緊張時(shí)期，企業(yè)需要的原材料得不到保障，因此限產(chǎn)了十多天，但在這一問(wèn)題解決后一直保持滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)化和有機(jī)硅產(chǎn)品1至5月份外貿(mào)出口與去年同期相比增長(zhǎng)20%以上。在經(jīng)歷了疫情防控“暫停期”的焦慮和復(fù)工復(fù)產(chǎn)“快進(jìn)期”的緊張之后，新安化工集團(tuán)海外事業(yè)部市場(chǎng)部經(jīng)理洪志標(biāo)終于長(zhǎng)舒一口氣，企業(yè)今年的外貿(mào)出口增幅在全國(guó)同行業(yè)處于領(lǐng)先。他介紹說(shuō)，在疫情防控形勢(shì)向好后，企業(yè)第一時(shí)間把生產(chǎn)恢復(fù)到了正常狀態(tài)，供應(yīng)端得到了保證，因此當(dāng)時(shí)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，能夠搶在其他同行之前滿足客戶的需求。通過(guò)自身良好的服務(wù)，企業(yè)也爭(zhēng)取到了原先流失的一批客戶，從而實(shí)現(xiàn)了今年上半年整體外貿(mào)出口的逆勢(shì)增長(zhǎng)。
生產(chǎn)技術(shù)過(guò)硬、產(chǎn)品質(zhì)量有保障，讓新安集團(tuán)贏得了老客戶的信任，與此同時(shí)，企業(yè)還積極發(fā)展新客戶。雖然不能與國(guó)外客戶面對(duì)面交流，但可以通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)向新客戶介紹產(chǎn)品，此外企業(yè)還為疫區(qū)客戶郵寄口罩、消毒液等物資，溝通感情，加強(qiáng)聯(lián)系。通過(guò)努力，歐洲、非洲、中東、美洲市場(chǎng)不少客戶重新與新安集團(tuán)建立合作關(guān)系，特別是有機(jī)硅產(chǎn)品新開(kāi)拓了東南亞、歐美等市場(chǎng)。
洪志標(biāo)告訴記者：“我們目前要做的就是開(kāi)足產(chǎn)能，聯(lián)系好客戶，盡快完成原先簽訂合同的訂單交付，從而保證市場(chǎng)份額。我們通過(guò)微信、電話、郵件等，加強(qiáng)與以往客戶的聯(lián)系，在情感上面和他們拉近距離。希望通過(guò)努力，爭(zhēng)取更多的客戶資源?！?/p>
除此之外，建德市朝美日化有限公司生產(chǎn)車間也是一派繁忙景象，廠區(qū)近300名員工在各自的崗位上忙碌著。由于國(guó)際疫情爆發(fā)，從3月份開(kāi)始，公司外貿(mào)定單量激增。一直以內(nèi)貿(mào)為主的朝美日化原本一年外貿(mào)出口額僅500萬(wàn)元，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字只是一筆訂單的量，每天有大量詢價(jià)的客商，最高時(shí)詢單郵件累計(jì)達(dá)到幾萬(wàn)封，目前已完成超過(guò)3000萬(wàn)美元的訂單量。
朝美日化外貿(mào)部經(jīng)理何建新說(shuō)：“6月份有一些英國(guó)政府NHS的訂單，這個(gè)訂單量在一個(gè)月的情況下可能也會(huì)超過(guò)1000萬(wàn)美元。按照目前的訂單情況，75%—80%的比例都是在外貿(mào)出口這塊?！?/p>
目前，朝美日化的口罩出口量每天在30萬(wàn)只左右，其中包括醫(yī)用口罩和民用口罩，主要銷往美國(guó)、英國(guó)、瑞士、伊朗等20多個(gè)國(guó)家。為應(yīng)對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)，朝美日化擴(kuò)招了外貿(mào)部員工，并根據(jù)歐盟等國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)新產(chǎn)品，滿足國(guó)外市場(chǎng)的需求。
原有壓力尚存，又遭疫情沖擊，這是當(dāng)下許多外貿(mào)企業(yè)的普遍境遇，人流、物流受阻，原材料供應(yīng)不及時(shí)等都是現(xiàn)實(shí)難題。對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)始料未及的疫情，既是“攔路虎”，更是“試金石”。建德外貿(mào)企業(yè)在困境中左沖右突，通過(guò)努力已收獲大單，企業(yè)正開(kāi)足馬力生產(chǎn)，沖擊新的出口紀(jì)錄。
記者 白 洋 呂晨波
