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“下一站，建德?！碑斠涣惺及l(fā)于上海的高鐵徐徐靠站，車廂內外，人潮涌動：有的人提著行李箱下車，準備開啟一場建德之旅；有的人背包上車，計劃沿著杭黃高鐵，繼續(xù)向西……

過去一年，全國文旅市場逐漸回暖，特別是長三角文旅市場消費活躍度高、綜合貢獻大。數(shù)據(jù)顯示，2023年，長三角三省一市累計接待國內游客25.74億人次，實現(xiàn)國內旅游收入3.1萬億元，占全國國內旅游人次、國內旅游收入比重分別為52.6%、63.1%。

杭州建德，這座自古就有“錦峰繡嶺、山水之鄉(xiāng)”美譽的“中國氣候宜居城市”，已成為長三角地區(qū)熱門旅游目的地之一——是“名城、名江、名湖、名山”浙皖黃金旅游線的重要一環(huán)，也是國務院首批公布的44個國家級重點風景名勝區(qū)之一，中國優(yōu)秀旅游城市。

長三角一體化背景下，跨區(qū)域深度融合，讓文旅產業(yè)“協(xié)奏曲”愈唱愈響。建德這座浙西縣城，亦在其中貢獻力量。那么，縣域如何為長三角主旋律高歌伴奏？建德文旅又如何在長三角地區(qū)出圈出彩？

春潮涌動

激起白沙裊裊入人家

開通于2018年底的杭黃鐵路，如今已成為一條名副其實的世界級黃金旅游線，串起7個5A級和50多個4A級風景區(qū)。建德就是其中一顆璀璨明珠。

究其文旅產業(yè)發(fā)展的脈絡時才發(fā)現(xiàn)，建德可謂“遙遙領先”。

早在改革開放之初，全國剛剛開始發(fā)展旅游業(yè)，憑借當?shù)氐慕⒑?、山、洞、瀑、泉等自然資源及悠久歷史文化資源，彼時的建德縣委就決定大力發(fā)展旅游業(yè)。這一時期開始，建德與上海，結下了頗深的淵源。

“上世紀90年代，‘儂好’可是建德老百姓嘴里盛傳的一句口頭禪。”建德資深旅游業(yè)人士胡建文回憶說，當時建德之所以受上海游客的歡迎，一方面是獨特的自然風景吸引人，另一方面也是建德在風景區(qū)、酒店賓館、旅游服務業(yè)等配套建設上先人一步。

如他所言，千禧年到來之前，建德就布下幾盤大局——

建風景區(qū)。早在1980年7月1日，靈棲洞之清風洞就建成開放。這是建德歷史上的第一個風景區(qū)，也是改革開放后全國最早建成的風景區(qū)之一。僅開放半年，該景區(qū)就接待游客8萬人次。

建旅行社。1981年1月，建德第一家旅行社——新安江旅游服務社成立，標志著建德旅行社業(yè)進入初創(chuàng)階段。同年3月，“建德縣風景旅游辦公室”成立，并首次公開張榜，面向社會招考導游員，他們是建德歷史上第一批專業(yè)導游員。

開通旅游專列。1995年，上海鐵路局開通首趟上海至建德旅游專列，從此“雙休日”假日旅游快車深受上海市民喜愛……

由此可見，在全國旅游業(yè)剛剛興起的時候，建德就搶到了“頭口水”。

數(shù)據(jù)可以客觀反映變化。2005年，建德接待中外游客132.3萬人次，旅游直接營收2.18億元，出境旅游者達1.4萬余人次；而到了2023年，建德全域旅游接待游客618.63萬人次，入選全國縣域旅游綜合實力百強縣。

“為了保持起步早的優(yōu)勢，近十幾年里，我們一直努力放大效應?！苯ǖ率形膹V旅體局主要負責人說，放大效應，就是將客源地從上海擴大至長三角。

從便利度來看，交通線網(wǎng)的拉密，直接擴大了客源地的范圍。

近年來，隨著臨金高速公路臨安至建德段、桐溪大橋、紫金大橋重建、杭黃鐵路等一批交通項目竣工投用，建德與長三角各城市的交通距離不斷縮短。隨之，長三角文旅產業(yè)互動與合作也日漸密切。建德已多次前往上海、黃山、寧波等長三角城市開展旅游產品推介活動。

從多樣性來看，旅游產品陸續(xù)上新，讓客源地看見更多面的建德。

以梅城古鎮(zhèn)、楊村橋十里埠碼頭、下涯黃饒半島為代表串聯(lián)的沿江綠道就是典型。試想，當一位常年忙碌于城市的人來到這里，沿綠道而行，適逢夕陽染紅水天一線之間，只見江霧彌漫，宛若穿越時空，同感“野曠天低樹，江清月近人”之心境。這樣的風景，何其令人向往！

事實上，建德的迷人遠不止于此。故而，建德已被評為“長三角自駕游示范目的地”稱號，入選“第二批長三角高鐵旅游小城”“長三角十佳慢生活旅游網(wǎng)紅打卡城市”。

流量時代

洞悉數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)突破口

眼下，建德文旅產業(yè)想要持續(xù)領跑，勢必要與市場接軌、創(chuàng)新迭代。

如何與市場接軌？大數(shù)據(jù)里可以找到突破口。

今年以來，全國旅游業(yè)都發(fā)生了結構性變化——旅游業(yè)“潑天的流量”帶火的是縣城。單看剛過去的“五一”黃金周，我國旅游市場下沉化趨勢正在加速。國內OTA平臺數(shù)據(jù)顯示，在旅游訂單同比增速上，一二線城市小于三四線城市，三四線城市小于縣域市場。

換句話說，相較于到“人擠人”的一線熱門城市，縣城及鄉(xiāng)村那般閑云野鶴的體驗，讓越來越多的人心生向往。這意味著，縣域旅游出圈的前提，是精準洞悉需求的變化。

過去一年，建德與攜程平臺展開合作，已開發(fā)系列數(shù)字化文旅產品。其中，通過數(shù)據(jù)分析，雙方共同推出的酒店半價優(yōu)惠活動，實現(xiàn)了建德文旅市場全域旅游人數(shù)同比2022年增長163%的成績。

“通過過去一年平臺數(shù)據(jù)的觀察，我們也發(fā)現(xiàn)，全國縣域旅游市場也在呈現(xiàn)新的特點。而這些變化，成為了我們?yōu)榻ǖ麻_發(fā)數(shù)字化文旅產品的方向?！睌y程集團政府合作部浙江省副總經理夏佳波分析說。

新特點之一，在于消費的新趨勢。例如縣城里的咖啡經濟。

從4月初開始的每個節(jié)假日，建德“鄉(xiāng)村夢想家”劉冰潔總是忙個不停。在她組織舉辦的“野”豐收市集上，銷量最好的莫過于米漿咖啡。據(jù)統(tǒng)計，選址在建德大同稻香小鎮(zhèn)核心區(qū)舉辦“野”豐收市集，在連續(xù)舉辦6期后，已吸引長三角地區(qū)游客6000余人次，帶動周邊消費5萬余元。

“從平臺搜索記錄來看，咖啡、露營等消費需求正在翻倍增加，另外定制游訂單均價已近3萬元?！毕募巡ㄕf，“也就是說，建德如果可以提供更高質量的消費服務，就能提升一定的市場競爭力?！?/p>

新特點之二，在于追求獨特的體驗感。例如通航旅游產品。

近來，“航空+旅游”為代表的中長線旅游成為假期主角。而通航旅游，也正是建德文旅產業(yè)的特色之一。

早在2006年，建德千島湖通用機場就已建成。現(xiàn)如今，該機場已是華東地區(qū)擁有最大飛行空域，也是華東飛行最自由、服務最完善、配套最齊全的通航機場之一。

借此優(yōu)勢，建德曾開發(fā)過直飛浙江舟山、安徽黃山、江蘇鎮(zhèn)江、上海金山等長三角短途通勤旅游航線，在全省率先實現(xiàn)長三角區(qū)域短途通勤旅游航線全覆蓋。此外，航空主題研學游、直升機低空游覽、高空跳傘等通航文旅產品也深受游客歡迎。僅2023年，航空小鎮(zhèn)企業(yè)新聯(lián)航空已累計接待了6個省份、10個地市、50余所學校、近十萬人次的各類研學活動。

“后續(xù)，我們會繼續(xù)注重通航產業(yè)與旅游的結合，通過推動航空小鎮(zhèn)從觀光旅游、科普教育向航空文化內容沉浸式體驗、航空文旅休閑消費延伸?！毙侣?lián)航空負責人鄭超說。

縣域旅游

牽起市場之手創(chuàng)新景

縣域旅游的風口已經來臨，建德如何搶占時機，精準入局？

“我們可以看到游客的消費邏輯正在發(fā)生改變，不再滿足于單純的景區(qū)游，更多的是集‘吃住行游購娛’為一體的體驗游、深度游?！苯ǖ率形饕撠熑说男闹幸延写鸢?，建德必須要牢牢把握這一市場風向，強化創(chuàng)新意識，探索“文旅+農業(yè)”“文旅+體育”“文旅+影視”“文旅+教育”等新業(yè)態(tài)，開發(fā)沉浸式、體驗式、接觸式文旅線路場景，打造一批“含金量高”“人無我有”的文旅“王牌”。

循此思路，今年3月，建德制定并發(fā)布了《建德市全域旅游發(fā)展扶持政策》等七大扶持政策。其中一大亮點，就是對以市場為主導的高流量、高話題度的旅游節(jié)慶活動，進行獎勵補貼。

該政策明確提到：為提升文旅產業(yè)引流能力，建德鼓勵文旅企業(yè)或景區(qū)村莊（“鄉(xiāng)村夢想家”運營團隊）踴躍舉辦建德市級層面的各類旅游節(jié)慶活動，將按照活動投入成本的30%給予補助，最高補助可達50萬元；同時，建德對于在當?shù)嘏e辦營業(yè)性音樂節(jié)、演唱會等演出活動的文旅企業(yè)，最高給予單場售票收入8%的獎勵。

“縣域旅游的競爭非常激烈。誰能出圈，誰能真正成為游客朋友們的目的地，最終的評卷人還在于市場?！苯ǖ率形膹V旅體局主要負責人說，“所以我們希望能鼓勵更多文旅企業(yè)來建德舉辦年輕化、有市場的文旅活動，與地方實現(xiàn)雙贏?！?/p>

連續(xù)兩年舉辦的新安江音樂節(jié)，讓建德篤定了走市場的信念。4月20日，一對楊姓姐妹花特意從上海趕來。除了來看喜歡的音樂人表演外，她們也計劃為建德獨有的旅游資源“留”下?！耙恢本吐犝f建德的空氣很好，山水很美，就想聽完音樂節(jié)后再玩兩天?！?/p>

“一場兩天的音樂節(jié)，基本上附近酒店、民宿都能提前訂滿，旅游收入也比日常節(jié)假日要高出兩三倍之多?！苯ǖ率形膹V旅體局主要負責人說。針對長三角地區(qū)客源，建德還舉辦2023長三角閱讀馬拉松大賽-建德賽區(qū)，共吸引186個長三角圖書館參與，1519支團隊和7816名閱讀者參賽。

除了以市場化手段舉辦節(jié)慶活動外，《建德市全域旅游發(fā)展扶持政策》也瞄準具備標志性的優(yōu)質文旅項目引育，精準發(fā)力。

新政中提到，建德對固定資產投資額2000萬元以上的文旅項目，按項目到位固定資產投資總額給予不超過5%，金額不超過500萬元的資金補助。另外，對特別重大的文旅招商項目，也將采取一事一議的招商政策。

中國擁有2800多個縣級行政區(qū)，而建德將成為那個令人期待的千般可能。

（來源：浙江日報）